如果說風管機在家裝零售市場尚屬藍海市場，那么在小型商用空調市場，風管機卻是貨真價實處于紅海市場，跟它同屬單元機產品的不論是天花機還是柜機，都屬于價格透明、低價競爭的產品。即便是在原材料價格大幅上漲的2017年和2018年，中央空調企業對旗下產品的漲價通知中也鮮有風管機的身影，部分品牌的風管機產品價格甚至還在降價。總體而言，這是一個競爭激烈且賣不出高價的市場。
那么，為什么還有如此眾多的中央空調企業角逐風管機市場?這源于其龐大的市場容量。在《2018上半年度中國中央空調市場報告》中，單元機的市場占有率達到22.9%，其中超過一半為風管機產品。海外市場同樣如此。相關資料顯示，在全球第二大空調市場的美國市場，就擁有大概800萬臺美式風管機的市場容量。
風管機如何在商用市場的紅海中突圍?
管機被廣泛應用于各種小型商用場合
與柜式、掛式空調相比，風管機在空間上的利用卻更加合理，不占地面面積，可以為業主節約高額的屋價成本，而且不會造成衛生死角，只需要做局部吊頂即可；另外，風管機從審美角度上而言比柜式機或掛機更好，室內只能看見風口，不破壞裝潢格局。因此，風管機被廣泛應用于各種小型商用場合，比如賓館、酒店、KTV、商鋪等。從2016年開始，市場被廣泛聚焦于兩大領域，即北方煤改電市場和家裝零售市場。小型商用空調市場由于無法有效統計市場份額而被忽略，但事實上是，以風管機為代表的小型商用空調市場，在最近幾年基本呈現單邊上漲趨勢，其產品占有率和市場容量每年均能創出新高。而從未來發展的角度來看，無論是在家裝零售市場還是小型商用市場，這一趨勢仍然存在，或許在某一年會出現市場容量的下滑，但總體向上的趨勢不會改變。
眾所周知，風管機同單元機市場類似，國產品牌尤其是格力、美的在其中占據大部分的市場份額。艾肯空調制冷網常年監測的市場數據表明，以風管機為代表的單元機組每年占據美的、格力等家電系品牌的總量超過三分之一的比例，格力、美的數額巨大的單元機市場容量支撐了其過百億元的市場銷量。而今，加入這一陣營的品牌還包括海爾、海信、天加、志高、奧克斯、科龍、麥克維爾、約克等。
如前文所言，由于技術含量不算很高，且應用場合大多講究性價比，就造就了風管機市場盡管市場前景可觀卻又低價競爭的格局，但是由于區域的不同和信息的不對稱，除了美的、格力占據大部分市場份額外，其它品牌也能夠分得自己的一杯羹。在這樣一個壓貨--銷售--再壓貨的循環中，為了盡管的實現資金的周轉，低價競爭成為必然。品牌如何才能從價格競爭激烈的紅海中突圍?前不久的天加給出了不同的答案。
2018年7月，天加發布全新6匹風管機海報，上面赫然寫著“帶你逃離5HP風管機血海”，相比5HP風管機，天加6匹風管機換熱面積增大27%，壓縮機排氣增大10%，性價比提升10%，賺錢能力提升10%。在目前的風管機市場，5HP風管機是一大主力，但也有6HP風管機存在。而在風管機產品的實際配置中，未必有5HP和6HP代表的參數那么明顯。“以小充大”、“冷量虛標”等情況在包括風管機在內的每一個產品系列中都有可能存在，于是，制冷能力的不足也造就了目前6匹風管機的市場窘況。
如果說換熱面積、壓縮機排氣經銷商不是很關注，那么對于性價比和賺錢能力，則是經銷商是否能夠從低價競爭的風管機血海中突圍的利器。對于經銷商而言，利潤是第一位的，穩定的利潤才能保障經銷商繼續加大對風管機市場的投入，這也是天加推出6匹風管機的關鍵所在。
然而，市場的吊詭之處在于，一旦天加推出6HP風管機從風管機血海中突圍，立馬會有其它品牌推出同樣型號的風管機產品來進行制約。中央空調企業在風管機市場發展的好壞，誰能搶到市場的蛋糕，取決于誰具備更好的專業性，具備更好的用戶口碑，具有更強的渠道開拓能力，這些才是企業角逐風管機商用市場的核心所在。
中國中央空調行業發展是在改革開放之后，由兩條線并在一起，一是傳統的中央空調企業，以大型水機為主做了大量的建筑性應用，另一個就是家庭用的壁掛空調。很多年以前這兩條線是并行的，但是后來有了中小型項目的解決方案，其中的代表就是風管機。而在未來市場的發展中，變頻化將是很重要的一個方向。目前在中央空調的其它產品領域，變頻化已經有了很深的滲透，包括在家裝零售領域的風管機也逐漸開始普及，但在商用市場的風管機卻因為價格的問題而無法推進。因此，未來風管機在商用空調的發展將立足于三點：高品質、變頻化，以及價格的高效應。
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